“中國(guo)照(zhao)明(ming)(ming)行業的現狀是苦逼的‘磚頭’”。在被業界稱作全球LED照(zhao)明(ming)(ming)行業的“晴雨表(biao)”的廣州國(guo)際照(zhao)明(ming)(ming)展上，雷士(shi)照(zhao)明(ming)(ming)董事兼CEO林(lin)良琦(qi)這樣評價。

林(lin)良琦(qi)說，現在的照明產品同質化嚴重、大打價格戰，用戶對照明的好處缺乏認(ren)知，最后買個燈(deng)“亮”就行。

除了(le)(le)談及行業現狀，在今年(nian)的(de)全球照明行業領袖高峰會議上(shang)，新技術、新模式、新空間都成為業界熱議的(de)話題。經歷了(le)(le)去年(nian)的(de)產(chan)能過剩、價格激戰、疫(yi)情沖擊等多(duo)重挑(tiao)戰，LED照明行業在庫(ku)存逐(zhu)步出清、Mini LED背光顯示加快普及等利好刺激下迎來轉機。

技術、模式(shi)新突(tu)破：不(bu)再單打(da)獨斗

從技術(shu)角度來看，目前主流(liu)的LED技術(shu)是用藍光(guang)激發熒光(guang)粉，存在藍光(guang)過多(duo)、影響視力的風(feng)險。中國科學院(yuan)院(yuan)士、南昌大學副校長江(jiang)風(feng)益(yi)教授研發了“硅(gui)基(ji)黃光(guang)LED”，找(zhao)到純(chun)色LED技術(shu)的突破口。去年，已有照明企業(ye)就共同(tong)推進“硅(gui)基(ji)黃光(guang)LED”技術(shu)產(chan)業(ye)化(hua)達成(cheng)全面戰略合作。

“高(gao)光(guang)(guang)效(xiao)黃光(guang)(guang)及綠(lv)光(guang)(guang)LED技術(shu)的突(tu)破，開拓了多基色純LED照(zhao)明新(xin)方向(xiang)。”國(guo)家硅(gui)基LED工(gong)程技術(shu)研究中心副主任(ren)王(wang)光(guang)(guang)緒評(ping)價，熒光(guang)(guang)粉LED，成本低、產業(ye)(ye)成熟，存在富藍(lan)光(guang)(guang)的風險、光(guang)(guang)效(xiao)與(yu)色溫難(nan)以兼顧(gu)、光(guang)(guang)效(xiao)潛力(li)低；沒(mei)熒光(guang)(guang)粉的純LED，處(chu)于(yu)技術(shu)初期階段(duan)、產業(ye)(ye)亟(ji)待配套、成本高(gao)，但可(ke)以兼顧(gu)光(guang)(guang)效(xiao)和色溫，藍(lan)光(guang)(guang)可(ke)控，可(ke)實現健康照(zhao)明、按需照(zhao)明。

在行業(ye)應(ying)用上，2020年(nian)熒光型白(bai)光LED技術及(ji)產業(ye)已成熟，到達平穩期。預計2040年(nian)，無熒光粉(fen)的(de)LED照(zhao)(zhao)明技術及(ji)產業(ye)將(jiang)進入平穩期。只有通過高(gao)光效的(de)綠光、黃光，才可(ke)實(shi)現無熒光粉(fen)的(de)LED照(zhao)(zhao)明。這意味著半(ban)導體照(zhao)(zhao)明尚有很(hen)大提升空間，多基色(se)純LED照(zhao)(zhao)明將(jiang)會有更高(gao)效率。

除了(le)技術上的突破(po)，照明行業(ye)里生態合作代替單打獨斗的模式也在(zai)興起。

林良琦提到，照明(ming)的市場(chang)價值被低估(gu)，家(jia)居照明(ming)花(hua)費占裝修花(hua)費的比重(zhong)僅3%，商用(yong)照明(ming)花(hua)費占整(zheng)體(ti)工程(cheng)花(hua)費的比重(zhong)僅5%。與此同時，行業資源分散，難形成合(he)力，沒有絕(jue)對領先份額(e)的品(pin)牌，國(guo)外(wai)品(pin)牌淡出(chu)中國(guo)市場(chang)，產品(pin)同質化，陷(xian)入價格戰(zhan)，用(yong)戶減(jian)少線(xian)下體(ti)驗，走向線(xian)上，買個燈“亮” 。

對此，林良琦(qi)透露(lu)，雷士(shi)照明利用品(pin)牌、銷(xiao)售網(wang)絡資源(yuan)，開始構建一個(ge)生態平臺雛形。研發平臺，建立產學研閉(bi)環(huan)；制造平臺，減少重復投資，拒絕價格(ge)戰；營銷(xiao)平臺，從設計到一站式服(fu)務，構建細分空間的專業光(guang)環(huan)境。

而且，與(yu)以往刺刀見(jian)紅(hong)地打價格戰不同(tong)，雷士(shi)照明與(yu)得邦照明（603303.SH）、洲明科技（300232.SZ）進行合作(zuo)。林良(liang)琦說，得邦、洲明有一些雷士(shi)沒有的產品(pin)，雷士(shi)也有一些自己獨特的產品(pin)，大(da)家互補共贏(ying)，減(jian)少重復建(jian)設。“中國(guo)照明行業已經到了一起(qi)攜手、共同(tong)成長(chang)的時代，不再是(shi)你死我(wo)活的心態。”

新空(kong)間：鄉鎮(zhen)、海外和智(zhi)能化

圍繞渠(qu)道布局，歐(ou)普照明透露今(jin)年有“兩個千”的(de)計(ji)劃(hua)：在(zai)國內(nei)，將對城市(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)2000多家、近3000家傳統零售門店進行智(zhi)能化升級改(gai)造；同(tong)時啟動鄉鎮水電光計(ji)劃(hua)，將在(zai)鄉鎮市(shi)(shi)場布局5000-6000家銷售網點。

木林森則依(yi)托前(qian)幾年收(shou)購的(de)(de)朗德(de)萬斯(si)，開拓(tuo)海外(wai)市場。朗德(de)萬斯(si)全球副(fu)總(zong)裁、中國區(qu)CEO張鵬透露，朗德(de)萬斯(si)在疫(yi)情爆發前(qian)把海外(wai)的(de)(de)虧損工(gong)廠關掉(diao)，海外(wai)僅保留墨西哥和俄(e)羅斯(si)兩個工(gong)廠，加上LED光源產(chan)品銷售(shou)占(zhan)比(bi)提升，今年上半年盈利比(bi)去年同(tong)期增長十倍。目前(qian)在140多個國家和地區(qu)有銷售(shou)業務，希望與(yu)國內企業開放(fang)合作(zuo)。

收購了喜(xi)(xi)萬年(nian)的(de)(de)(de)上(shang)海飛樂投資有限公(gong)司的(de)(de)(de)總經理李志君(jun)透露(lu)，喜(xi)(xi)萬年(nian)品牌70%的(de)(de)(de)產(chan)品是與中國(guo)照明企(qi)業合作(zuo)制造，然后銷往(wang)海外市場。喜(xi)(xi)萬年(nian)現在(zai)的(de)(de)(de)市場主要在(zai)歐洲、拉美(mei)，未(wei)來新的(de)(de)(de)增(zeng)長空間在(zai)亞洲、中國(guo)市場，愿為國(guo)內照明供應鏈企(qi)業拓展海外市場搭橋(qiao)。

向細(xi)分(fen)市場滲(shen)透，尋找智(zhi)能(neng)化(hua)、健康化(hua)突破口，成為了照明(ming)企(qi)業(ye)的普遍選擇。記(ji)者(zhe)看到，在展(zhan)會上包(bao)括雷士、三雄(xiong)極光等在內(nei)的企(qi)業(ye)都呈現了如智(zhi)慧(hui)酒店照明(ming)、智(zhi)慧(hui)商業(ye)照明(ming)等針對細(xi)分(fen)市場的解決方(fang)案。

“不能再走單品批發的老路，要(yao)提供(gong)解決方案。”廣(guang)東(dong)三雄極(ji)光照明(ming)股份有限公(gong)司產品總監周寧透露(lu)，三雄已設立了智(zhi)能家居公(gong)司，開拓智(zhi)能家居業務；其教育照明(ming)業務和交通(tong)（高鐵、地鐵）照明(ming)、辦公(gong)照明(ming)在碳中(zhong)和的目(mu)標下，迎來新機(ji)會。

佛山照(zhao)(zhao)明(ming)智能(neng)(neng)(neng)產品相關負責人黃熙則提(ti)出“三(san)步(bu)(bu)走”，第一(yi)步(bu)(bu)是智能(neng)(neng)(neng)單品，使(shi)(shi)用成本低，用戶(hu)操作行為變化不大(da)；第二步(bu)(bu)是輕智能(neng)(neng)(neng)套裝，在五金、專賣渠道推，無需APP、聯網，傳統(tong)開關可適配，能(neng)(neng)(neng)用智能(neng)(neng)(neng)語(yu)音，用戶(hu)沒壓(ya)力使(shi)(shi)用智能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)；第三(san)步(bu)(bu)是全屋智能(neng)(neng)(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)解決方案。

而(er)在張鵬看來，任(ren)何人都想做智能家居照(zhao)(zhao)明(ming)，照(zhao)(zhao)明(ming)產品門檻(jian)低，照(zhao)(zhao)明(ming)企業面臨挑戰。所以，不能單看照(zhao)(zhao)明(ming)，智能是(shi)(shi)手段，健康是(shi)(shi)目的(de)，“智能+健康”才是(shi)(shi)未來的(de)布局(ju)之道。