目前，LED照明企業受制于LED在照(zhao)明燈具的(de)滲透率和價格等制(zhi)約因素，更多(duo)的(de)是(shi)通(tong)過工(gong)程(cheng)（隱形）渠道、流(liu)通(tong)（經(jing)銷）渠道、電子商(shang)務、OEM代工(gong)等渠道進行產品銷售。

相對(dui)(dui)于傳統渠道(dao)，電子商務有兩(liang)個特點：一是沒(mei)有區(qu)域(yu)性限制，受眾群體廣；二是縮短(duan)中間流通環節，實(shi)現扁(bian)平化管理。這對(dui)(dui)于沒(mei)有占據傳統渠道(dao)的新興LED企(qi)業來(lai)說(shuo)，無疑(yi)是一個契機。因為想要快速進入傳統渠道(dao)，并與大型傳統照(zhao)明企(qi)業已經非常(chang)(chang)困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變(bian)得異常(chang)(chang)誘(you)人。因而一些新興的LED企(qi)業頗為鐘情于電子商務。

但(dan)是相(xiang)對新興LED企業(ye)，擁有傳統渠道的大型企業(ye)也并未淡定。網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售的不可忽視的效應(ying)，使得(de)各(ge)大照明企業(ye)加(jia)速布局電子商務。主要(yao)分為(wei)以下(xia)幾(ji)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)：一是與第三方(fang)(fang)電子商務平臺(tai)的合作(zuo)，如淘寶、阿里巴巴、京(jing)東、拍(pai)拍(pai)網(wang)(wang)等，建立(li)自(zi)己的B2C旗艦商城。二是選擇(ze)媒體(ti)家居商城。比如雷(lei)士照明、飛利(li)浦、朗(lang)能就在(zai)某媒體(ti)家居商城開啟了店(dian)鋪。三是企業(ye)不依賴(lai)于任何平臺(tai)，建立(li)官(guan)方(fang)(fang)網(wang)(wang)站，在(zai)官(guan)網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售產品。一般來說，幾(ji)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)同步進行，全方(fang)(fang)位(wei)進駐(zhu)，爭(zheng)奪(duo)網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售份額(e)為(wei)比較(jiao)常見的現象。

仔細瀏覽淘寶與LED相關店鋪，就能發現熱銷產品主要集中在LED燈(deng)具，而據同方股份照明事業部副總經理劉彤介紹，早在2011年，他們在京東商城和淘寶網的LED燈月銷(xiao)售業績就可(ke)以(yi)(yi)達到1萬只以(yi)(yi)上，占其(qi)總銷(xiao)售量(liang)的15%左右。這(zhe)說明(ming)淘寶(bao)、京東等第三方電子商務將成(cheng)為LED照明(ming)企業重要零售渠(qu)道之(zhi)一。

LED燈具之所以熱銷電商平臺有兩點原因：現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照(zhao)明燈具有所了解(jie)的(de)普通(tong)消費者只(zhi)能(neng)轉而在網(wang)上尋(xun)找(zhao)產品(pin)(pin)，這也造(zao)成了目前LED燈(deng)火爆的(de)網(wang)上銷(xiao)售行情。其次，網(wang)購可減少商品(pin)(pin)到達終端用戶的(de)購買成本(ben)，與傳統渠(qu)道(dao)(dao)相比最少能(neng)降低15-30%。同時網(wang)上銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)除(chu)了是(shi)商品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)外，還是(shi)一(yi)個品(pin)(pin)牌宣傳和產品(pin)(pin)展示的(de)推廣渠(qu)道(dao)(dao)，很(hen)多(duo)企業都非常樂意接受這一(yi)銷(xiao)售模式(shi)。

聯姻電(dian)商(shang)(shang)，LED照(zhao)明企業實現網上采購，招商(shang)(shang)、品牌(pai)宣傳，分銷等多(duo)種方(fang)式(shi)(shi)并存的渠(qu)道開發方(fang)式(shi)(shi)，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)顯(xian)然開辟了一個全新(xin)領(ling)域。有業內人士認為，未來電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)“立體式(shi)(shi)營銷”有可能跟傳統渠(qu)道分庭抗禮(li)，這是發展的大方(fang)向(xiang)。